Un outlet es un modelo de negocios bastante conocido por el simple hecho de que se encarga de vender todo ese stock que no se ha vendido durante un tiempo.
Estos productos vienen a precios bastante reducidos, lo que los hace un lugar adecuado para encontrar ofertas.
Al menos esto seguro ya lo sabes, pero ¿qué pasa si tú eres quien quiere montar un outlet?
✅ Pues en este punto la cuestión no es tan sencilla y que requiere que tengamos en cuenta algunos factores indispensables que hoy conocerás.
¿Significa esto que no es recomendable tener una tienda de outlet online? Para nada, si te empeñas en ello, lo puedes conseguir, así que toma nota:
9 claves para montar una tienda de outlet online
- Define qué tipo de tienda quieres montar
- ¿Qué puedes ofrecer que te diferencie de tu competencia?
- Hazte una idea clara de quién es tu competencia
- Ten un plan de negocios muy bien definido
- Apóyate de otras plataformas si necesitas ayuda para dar ese primer paso
- Trabaja tus estrategias de venta y ofertas
- Ten cuidado con imitaciones y productos de dudosa procedencia
- Estate atento a tu sector y acude a eventos, ferias y convenciones
- No te enfoques sólo en ropa, hay más alternativas
Te recomiendo que, antes de comenzar a hacer cualquier cosa, primero le des un vistazo a cada uno de estos puntos que te señalo a continuación, ya que te van a ayudar a hacer el proceso mucho más fácil.
Dicho esto, comencemos.
1. Define qué tipo de tienda quieres montar
Muchas personas al escuchar el término “outlet” se imaginan de inmediato una tienda de ropa, pero la verdad es que esto es un poco arbitrario, y dependerá mucho de lo que quieras conseguir.
☝️ UN EJEMPLO:
Puedes montar una tienda de outlet online que se especialice solo en camisetas, o alguna que se dedique a la venta de calzado.
Existen muchas opciones, e incluso puedes optar por algo más general en dónde combines un poco de todo.
2. ¿Qué te hace diferente a tu competencia?
Ahora, como te comentaba en un inicio, este es un mercado en expansión dentro de Internet.
Existen cada vez más y más tiendas de outlets tanto en España como en el resto de países hispanohablantes.
Por esto, debes hacerte esta pregunta:
¿Qué puedo ofrecer que me diferencie de la competencia?
Tendrás una idea de qué puedes añadir de valor al mercado, que es lo que tu puedes ofrecer que la competencia no tenga.
➡️ No solo me refiero a productos, sino a todo el concepto de tu tienda de outlet online ⬅️
Métodos de pago, modelos de negocio diferentes, ofertas inigualables o incluso algo tan simple como jugar con el concepto estético de tu tienda, la idea es ser creativos y ofrecer algo único, desde la experiencia hasta los productos.
3. Hazte una idea clara de quién es tu competencia
Siguiendo un poco con el punto anterior, tienes que hacerte una idea clara de cuál es tu competencia, estudia todos aquellos negocios que se asemejen al tuyo y que tengan presencia en Internet.
De esta forma te harás una mejor idea de cómo puedes diferenciarte y hacer algo único que impulse a tu tienda de outlet online en el mercado.
También te puede dar una idea de cuáles son las principales marcas que están siendo líderes en su sector.
4. Ten un plan de negocios muy bien definido
Si algo está claro de un outlet, es que se trata de un negocio que se especializa en la venta de ese stock sobrante de una marca o fabricante en particular, vendiendo los productos a muy bajos precios.
Pero, el tema es que, para conseguirlos, debes llegar a un acuerdo con el fabricante o la marca, sin importar qué tan grande sea ésta.
✅ Ten preparado un plan de negocios bien definido, y de ser posible una proyección a futuro de tus ventas si quieres llegar a sorprender a tu proveedor. De lo contrario, puede que la competencia te lo quite.
Recuerda que muchas empresas valoran las potenciales oportunidades y la objetividad, y estudiar tu plan de negocios es una forma objetiva de asegurarse que tú puedes ser una oportunidad.
5. Apóyate de otras plataformas si necesitas ayuda para dar ese primer paso
Para pequeños inversionistas que están comenzando se les puede hacer un poco cuesta arriba el conseguir que alguna marca te ofrezca todo ese stock que ha sobrado y que no es precisamente de la temporada pasada.
Es aquí en dónde no te debe dar apuro buscar apoyo, ¡no te cortes!
➡️ Existen negocios denominados “centrales de compra”. Se encargan de conseguir justo este tipo de productos a precios excepcionales para luego llevártelos a ti ⬅️
Así podrás comenzar tu outlet con productos de marcas reconocidas.
De cierta forma, son como un intermediario, que te ayudará a conseguir productos de grandes marcas sin la necesidad de tener que acudir directamente a empresas como Adidas, Nike y demás.
Incluso, te sorprenderá saber que debido a los grandes volúmenes de venta que manejan estas centrales de compra, te será mucho más fácil encontrar precios muy competitivos.
¿Y cómo puedo encontrar centrales de compra para mis productos?
Muy fácil: existen buscadores específicos como éste.
Tan solo filtrando por tu sector y actividad, tendrás un abanico de posibilidades interesante.
6. Trabaja tus estrategias de venta y ofertas
Como ya te comentaba, diferenciarte del resto de la competencia es fundamental para que tu negocio pueda tener éxito.
Una de las mejores formas de diferenciarse es trabajando tus estrategias de venta y las ofertas que mostrarás a tus compradores.
Tienes que planificarlas correctamente, trabajar en qué es lo que estás buscando, cuál es el concepto de tu tienda, y cómo puedes aplicar este concepto a tus ventas y ofertas.
Además, es importante siempre considerar si te interesa o no implementar un calendario estacional para generar eventos o descuentos especiales en función de la época del año, y mira que muchos outlets venden principalmente productos fuera de estaciones, como estar en invierno e ir comprando ya para el otoño.
7. Ten cuidado con imitaciones y productos de dudosa procedencia
❌ Si has escuchado por allí el típico “vende imitaciones que son lo mismo y más barato”, pues desde ya te aconsejo evitarlo.
¿Por qué? Pues porque te puedes comer una buena demanda. Aunque no lo parezca, las grandes marcas si se cuidan de las imitaciones.
Y que tu ofrezcas imitaciones en tu outlet es un ‘viaje’ gratuito hacia la polémica y quizás las demandas.
➡️ Asegúrate siempre de obtener productos directamente de las marcas que estás ofreciendo o de una central de compra o fábrica certificada ⬅️
Foto de Liza Summer en Pexels
8. Estate atento a tu sector y acude a eventos, ferias y convenciones
Un método muy efectivo y recomendado para conseguir contratos con fabricantes y marcas, es acercarte a eventos como ferias, convenciones y demás que sean de tu sector.
✅ Se trata de una oportunidad muy buena para conseguir hacer networking, y con ello conseguir conexiones directas con las marcas y fabricantes que te interesan.
Está siempre atento a las últimas novedades del sector al que te estés dedicando, y siempre que puedas acude a estos eventos.
Incluso si no consigues ningún contrato, sí que conseguirás conexiones y oportunidades interesantes.
9. No te enfoques sólo en ropa, hay más alternativas
Este es un consejo breve, pero como te dije, cuando se escucha la palabra “outlet”, muchos suelen imaginarse solo que se trata de ropa.
Y la verdad es que no.
Existen diferentes productos que puedes aprovechar y vender a bajos costes, ya sea por exceso de inventario o porque están fuera de temporada.
- Muebles
- Artículos del hogar
- Equipos electrónicos
- Bolsos
- Artesanías